人生は勉強より「世渡り力」だ！
■著者名
岡野雅行さん 岡野工業株式会社 代表
■リンク
人生は勉強より「世渡り力」だ! (青春新書INTELLIGENCE 204)
■概要
世渡り上手な人は「人と情報のマネジメント」がうまい。
いくら技術力のある会社でも、それを世間に知られなかったら意味がない。
自分の人生をよくして、楽しく生きていくための
自分と相手のためになる世渡り術。
■ポイント
・「自分が自分が」ではなくまず「相手」を儲けさせる
・プッシュされて入ってくる情報は信用ならない
・「打ち合わせ」じゃいけない。酒を飲め。
・「あいつに聞いてみるか」という武器をなんでもいいから持て
・自分の仕事の安売りはするな
・プロ意識をもて
・付加価値をつけろ
・手は握るな。広げてろ
・「義理」を忘れるな。絶対忘れるな
・裏切られるってのは、自分を鍛える経験
・お金は使え。付き合い、人を楽しませることに金は惜しむな
・一流を見ろ。一流と付き合え。一流から学べ
■勉強になったポイント
普段から実践していることを言葉で再確認できたように感じた。
「先にくれくれ」という営業マンは非常に多い。
ようするにテイク＆テイク。
営業マンとして「先に儲けさせる、得をさせる」という考えだと
下の位から順に
テイク＆テイク →くれ、くれ営業マン。ダメ。
ギブ＆テイク →くれ、あげる営業マン。当然
ギブ＆ギブ →あげる、あげる営業マン。メリットを押し出しまくる
コントリビューション→「貢献」する営業マン。感謝をしてもしきれない動きをする。
だと思う。
目指すのは、もちろんコントリビューション。
その考え方は間違ってないと思う。
「義理・道理・人情」は絶対忘れないようにしよう。
■他の人のレビュー
▼精神科医が読み解く、ビジネス・投資・自己成長のヒントになる本
http://bestbook.livedoor.biz/archives/50576465.html
▼ほぼ日blog
http://ameblo.jp/sugiyuzu/entry-10119470732.html
▼EPARU WORLD
http://eparu-world.blog.so-net.ne.jp/2008-07-30
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