小林憲人のブログ

先週は宿泊研修に行っておりました。
ここでもシェアをしたいと思いますが、それはまた。


パルメザンチーズがロッテのフィッツのようなプロモーションを初めました。
http://www.parme-parapara.jp/dance/

動画は、こんな感じ。




フィッツは、すごくうまくいっていましたね。
ロッテのfits（フィッツ）
http://lotte-fits.jp/

今回は
・歌が長い、耳に残りづらい
・キャスティングが矢口まりさん
というのがあります。

まあ、上記の特徴がいいか悪いかは解釈ですし、
プロモーション会社の方がリサーチをして
計算してスタートさせていると思うので、
結果を楽しみに待とうと思います。

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こんにちは。
「いまだこうじさんと加藤ローサさんがデート」という
ニュースに驚きを隠しきれない小林憲人です。


昨晩のセミナーは、おかげさまで
大盛況でございました。

ありがとうございました。
その様子は、また追ってご報告しますね。

今週は睡眠時間も短かったのと、
一瞬気持ちが緩んだのでしょうか、午前中は発熱で寝ていました。

またがんばります。

さてさて、今日のお話は
ロングテールのお話です。

ロングテールとは、アメリカの雑誌ワイアード・マガジンWired Magazineの
編集長であったクリス・アンダーソンChris Anderson（1961―　）が
2004年にデジタル時代のインターネット・ビジネスの特性を
説明するために提唱したマーケティング理論のことです。

ネットショップでは、売上数の少ない商品でも種類が数多くそろえれば
大きな売上げにつながるということを言っています。

縦軸を販売量、横軸を商品名としたグラフをつくり、販売量が多い順に並べると、
急激に落ち込んだ曲線が右側に長い線を描く。

こんなかんじ


これを見ると、売上げの少ない商品の方がたくさんあるのわかります。

この右側の線がロング・テール（長いしっぽ）にみえるため、
この理論に「ロング・テール」という名前が付きました

デジタルによらない従来のマーケティング理論では
上位20％の商品が売上げの80％を占めるとされています。

売れ筋商品20％以外はあえて軽視することが
全体の販売効率を高めることにつながっていた。

この典型的な適用例はコンビニエンスストアの店頭販売などである。

一方、デジタル経済のマーケティング理論では、
在庫・流通コストが限りなく低廉なため、
下位80％のあまり売れないといわれていた商品であっても
多品種を販売することで、
大きな売上げを生み出すことができるとされている。

在庫・流通コストの問題のみならず、
消費者が自分に必要なものを検索技術によって
膨大な量の商品群のなかから
探し出すことができるようになったことも、
この理論を成立させている重要なポイントである。

ということで、このロングテールってのは、
リアルではやりにくい、ネット特有の理論だったわけです。

でもね。
最近増えてきたのが
このロングテールをリアルに再現する
リアルロングテール。

スーパーとホームセンターの合いの子みたいな
スーパーセンターというのが郊外で目立ちます。

ある25000人の村には、このスーパーセンターのおかげで
週末に30000人の人が集まるらしいのです。

郊外では、土地が安いのであるジャンルの商品を
多数そろえることが可能だとか。

醤油なんて、なんと210種類もあるそうです。
わらじなんかも売っていて、年間5足くらい出るそうです。

近隣のみならず、遠方からも一週間分の必要なものを
まとめていろいろと買いに来てくれるらしいので、
顧客単価は9500円くらいらしい。

めちゃめちゃ儲かっている気がするんですが、、、

商品がたくさんあると、見ていて楽しいですよね。
それも魅力のひとつかもしれませんね。




ちなみに、リアルじゃなくてＷＥＢならこっちですね。

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こんばんは。
最近「串揚げ」が大変お気に入りな僕です。
日本語が多少おかしいですね。
エントリータイトルをＴＭＲ（タカノリメイクスレボシューション）さんっぽくしてみました。
T.M.Revolution - 魔弾 〜Der Freischutz〜　的な。

さて、昨日は日曜日でしたが、
午前中から死にそうになりながら仕事（なぜ死にそうだったかは
知っている人だけ知っています。ちなみに公開はできません、、、。）
をして、移動。
ある方のお話を聞きに行ってから
夕方六本木に戻ってきて、ひさびさにカフェでお茶をしながら
ゆっくり本を読んでいました。
そのときカフェで頼んでいたメニューがこれです。

あ、うそです。間違えました。これはお昼ごはん。
生姜焼き定食とらーめん。
カフェでは抹茶ラテでした。

本を読んでから、少々ぼーっとしていたのですが
そのときに
「そういえば２年前はマーケ系だったりなんだりのメルマガ毎日100誌くらい読んでたなあ」
なんて思い出したりして。

もちろん、今と昔とは時間の使い方がまるで違うので
そうやって集めた情報の中でもいらないもの、
すでに自分の知識として十分なものについては
自然とよまなくなったり、ＲＳＳを活用するようになったりして。

今でこそメルマガは25誌くらい
（読んでいないものを入れるとメールボックスにくるものは200通超えますが）
にその他の情報媒体、それと人から話を聞く（これが今は一番の情報ソース）と
本が情報源ですが、昔はずいぶん無理やり頭につっこんでいたなあと思いました。

でも、それは正解でした。

圧倒的なインプットがないとアウトプットなんて到底できやしません。
最近
「●●について、自分で情報を集めてみたんですが、うまくいかないんです」
というご相談をいただいたりしますが、その場合は大体集めている情報の
絶対量が少ない場合が多いです。

自分に適した情報を取得するためには
大量に情報をインプットして、
狙いを定めてアウトプット。
状況にもよりますが、アウトプット中は新しいインプットをしない。

なんでアウトプット中は新しいインプットをしないのか？
それは、新しいインプットにより、アウトプットを中断しないようにするためです。
アウトプットを中断すると、そこから得られる貴重なインプットを失うことになります。
このインプットこそ極上のインプットなんです。
僕が一番欲しいインプットも、ここ。
考えて考えて考え抜いてなかなかスタートしない。
もしくは考えている間に新しい情報が入ってきて躊躇するって、よくあると思いますが
それだといつまでたっても前に進まないんですね。

だから、やりきってみる。
それが終わってから次のステップに挑戦する際は、
インプットの量を意識して増やしてやってみましょう。


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ガンダムとＴＭＲ（タカノリメイクスレボシューション）の歌は
なんて相性がいいんだと感動しまくっている日曜日。
みなさまいかがおすごしでしょうか。
こんばんは。てんねんぱーまです。
六本木のカフェより。

エントリータイトルの「伝えること」の大切さ。

最近は特にこのことを強く感じます。
どんなに考えていても、伝えなくては相手にわかってもらえません。
どんなにいい商品を持っていても、伝えなくては買ってもらえません。

もしも何か伝えたいことがあるのであれば、
どんな手段でもいいので、アプローチをする手段を作りましょう。

手紙、ブログ、メルマガ、ホームページ、ダイレクトメール、
ＣＤ、ＤＶＤ、セミナー、講演会、ＴＶ出演、ラジオ、などなど。

営業をしているからこそわかるのですが
人間一人が生身で伝えられる物事には限界があります。
しかし上記の手段を使えば、あっという間に
目的を多くの人に伝えることができます。

やってみると簡単ですが、やっている人は案外少ないので
オススメです。やったもん勝ちです。


最近は経営企画部向けに発行されているフリーペーパー、
ビズテリアの交流会でＷＥＢマーケティングについてお話をさせていただきましたが
交流会に参加している方皆様の前でお話ができるのでものすごいレバレッジです。
さらに話が終わった後に私の考え（ここでは、弊社にマーケティングに関するノウハウ）を
理解していただいたうえで名刺交換となるので、正直売りやすい（笑）

こんな感じでお話してきました。



ブログなら、無料ですぐにはじめられます。
ライブドアとか
http://blog.livedoor.com/
アメブロとか
http://ameblo.jp/

やってみてくださいー。


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カップラーメンは人体に対してこんなにも危険
1）ラットによる実験では、ラットをラーメン内に入れると87％の確率で溺死する。
2）カップラーメンを食べた人が将来200年以内に死亡する確率はほぼ100％。
3）凶悪犯がカップラーメンを購入する確率は、
　同じ犯罪者がアフガニスタン国債を購入する確率よりはるかに高い。
4）カップラーメンを気管に入れると咳嗽反射が起こり、最悪の場合窒息により死に至る。
5）カップラーメンを食べながら自動車を運転した場合、
　　重大な人身事故が発生するおそれがある。
6）健康な成年男子にカップラーメン1個のみを与えて長期間監禁した実験では、
　　被験者の99％が50日以内に死亡した。
7）電化製品をカップラーメン内に入れると、破損するおそれがある。
8）25年間保存されたカップラーメンは有毒である。
9）カップラーメンを作る際に火傷をした人の85％は、
　 カップラーメンがなければ火傷はしなかったと述べている。
10）米国では倒壊したカップラーメンの入ったコンテナの下敷きになって
人が死亡した事例が報告されている

（参考文献：２ちゃんねる）


こんなカップラーメンでも俺は大好きである。

俺もカップラーメン好きだぜ！！
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マーケットニッチャーとは、、、
マーケットニッチャーは大手企業が市場内でカバーしきれない、
または見逃しているようなニッチ（隙間）を探り、
その特殊市場において独占的な地位を築こうとする企業のこと。

最近、
「起業しようと思ってるんですが、、、」
というような相談をメールやらＳＮＳやらからいただきます。

僕に相談していただけるのは非常にうれしいですが、
起業のパターンでアドバイス（とよんでいいのかどうかわからんですが）も様々です。

そんなもんで、今日はもしも僕が

「金なし！コネなし！」で０から起業するとしたらなにやるかなあと考えたいと思います。

うーん、、、。

まず、マスマーケット（でっかい市場ね。）は狙わないよなあ。
ってことでニッチに攻める。
ニッチとは、隙間のこと。
大手と大手の隙間。
具体的に言うと、○○に特化、○○専門。みたいな感じ。
表題にあるようにマーケットニッチャーになる。

たとえば、ハンダゴテのコテ先の会社とか。
まあ、設備投資かかるんで「カネなし」に当てはまりませんが（笑）
たとえば、の話です。

たぶん、やるとしたら最初は
ＷＥＢまわりのコンサルやるだろうなあ。
自分の体ひとつでできるし。
ＷＥＢの中でも、
「ＷＥＢ広告の出稿に特化してＰＤＣＡをまわせる実務よりコンサル」みたいな。
でも、コンサルは自分の時間を切りうりするから時間がかかります。

そのため収入に限界がくるので
そっから組織に変えてうんにゃらかんにゃらします。

そんでまず人をそろえるのですが、
どういう人をそろえるかというと、、、

あ、なんかいろいろ書きたいんですがそろそろ時間です。
続きが知りたい方は、メールください（笑）



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このタイトルのメールで、ライブドアからのメルマガを開封してしまった。

どうも。

引越しして早４ヶ月。
初めて郵便受けのダイヤル式パスワードが
解けたけんとです。

長かった。
あ、ガスの請求書。

six degrees of separation
（六次の隔たり理論）

人は、知り合いを６人たどることで、
どんな人とでもつながることができるという仮説。

おお。
６人でつながれるのか。

ってことで誰か俺に
ガッキーを紹介してくれ。
もしくはソニン。

ソニンをかわいいといい続けているのに
一向に味方が増えない。

どういうわけだろうか。

もしかして、ホームページ制作をしてほしい人とか、
ＷＥＢコンサルティングを受けて売り上げを上げたい人も
６人たどれば会えるのかしら？

今日は、昼夜逆転生活でした。
１時間睡眠活動。

んで今六本木のタリーズ。
仕事の整理。
外のほうがアイデアまとまります。

俺、夏と冬だったら、冬がすきなんです。
だからカフェでも、外にでちゃう。
なんか閉じ込められてる感がでるから嫌いなんですよね。

だったら何でＩＴ、みたいな。

そりゃ、
「ＷＥＢが中小企業を変える」からに他ならないわけです。


そういえば先週、中目黒でさんまさんみたな。
ロケしてた。

しかも俺、気がつかなくてロケギリギリの雰囲気のところを
横切ったぽい。

さんまさん、いや、明石家さん、ごめんなさい。

というリアルな数字を書くとRSSとかで見てくれる人が
多いのではと思う今日この頃、いかがお過ごしでしょうか？
ルー大柴です。

最近、セールスレターを書くことが多い。
だから、キャッチコピーの本やら、ライティングの本やらを
再び読んでる。
それこそ、書籍から、情報商材まで。
「１億〜」から「ドカンと〜」から神田さんのやつまで。

そんで、書いてる。
書かなくちゃ、練習にならない。
スポーツと一緒。


コピーライティング。
書ける。ってすごい。
ペンと紙があれば、明日からお金が稼げる。

コピーライティング。
事業を加速させることができる。
営業マンでいう営業トーク。
でもすごいところは、
最強の営業マンのトークばりの反応率の
高い文章をチラシ、WEBに載せて、
多くの見込み客にアプローチができる。ってところ。

１人の営業マンの限界は24時間。
１人のお客さんに１時間使うと、どうがんばっても24人が限界。

でも、コピーライトは違う。
やり方次第で、何十人、何百人、何千人、何万人、何十万人にも
アタックできる。


書けるってのは、広がるね。
お客が集まれば、事業の拡大ができる。

だから、事業を描ける。
思い描ける。

だから、事業を掛ける。
掛け算で利益が増える。

だから、事業に賭ける。
会社全体が、その事業に賭ける。

そう考えると、コピーライティングって偉大だ。
だから、営業マンであると同時に、
CMOという名に恥じぬよう、成長しよう。

自分の存在価値を失わないように、がんばろう。