08/16: スティーブ・ジョブズ 神の交渉力【ブックレビュー】
■ブックタイトル
スティーブ・ジョブズ 神の交渉力
■著者名
竹内一正
■リンク
スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)
■概要
アップルを創業。ipodを流行させ、ネクストの設立、
ピクサーの買収、ディズニーの個人筆頭株主にもなり
ビリオネアにまでなったスティーブ・ジョブズの交渉力、
そして今までいったいどのような交渉を行い、どのように生きてきたのかが書かれている。
■ポイント
・振り回されるのではなく、振り回す
・商品がよければ売れるというのはウソ
・誰でも未熟な時期がある
・プレゼンはエンターテイメント
・熱意
・大胆と無謀は紙一重。ミクロ単位の。
・いい人は負ける
・スピードとクオリティにこだわれ
・しなかったことを強調せよ
・レッテルがあれば物語は世間が作る
・大切だが面白くない人では人は動きにくい
・分野の垣根を超えろ
■勉強になったポイント
印象に残ったフレーズが一つ。
50代になったジョブズが学生に言った言葉。
「興味をもった一つ一つのことに熱中していけば
そのときは散らばっている点のような別々の存在が
将来にはつながりあってすばらしい一つの大きなものとなる」
スポーツでも、音楽でも、趣味でも、仕事でも。
熱中すること。ひたむきに打ち込むこと。
なるほど。と思った。
■他の人のレビュー
▼それゆけ！あまそん部
http://yaplog.jp/kousirou-book/archive/37
▼モダン・シンタックス
http://www.aivy.co.jp/BLOG_TEST/nagasawa/b/2008/07/post_399.html
▼Roko's Favorite Things
http://roko3.cocolog-nifty.com/tuiteru/2008/07/post_f00b.html
■読んでみたい方はこちらから
スティーブ・ジョブズ 神の交渉力
■著者名
竹内一正
■リンク
スティーブ・ジョブズ神の交渉力―この「やり口」には逆らえない! (リュウ・ブックスアステ新書 48)
■概要
アップルを創業。ipodを流行させ、ネクストの設立、
ピクサーの買収、ディズニーの個人筆頭株主にもなり
ビリオネアにまでなったスティーブ・ジョブズの交渉力、
そして今までいったいどのような交渉を行い、どのように生きてきたのかが書かれている。
■ポイント
・振り回されるのではなく、振り回す
・商品がよければ売れるというのはウソ
・誰でも未熟な時期がある
・プレゼンはエンターテイメント
・熱意
・大胆と無謀は紙一重。ミクロ単位の。
・いい人は負ける
・スピードとクオリティにこだわれ
・しなかったことを強調せよ
・レッテルがあれば物語は世間が作る
・大切だが面白くない人では人は動きにくい
・分野の垣根を超えろ
■勉強になったポイント
印象に残ったフレーズが一つ。
50代になったジョブズが学生に言った言葉。
「興味をもった一つ一つのことに熱中していけば
そのときは散らばっている点のような別々の存在が
将来にはつながりあってすばらしい一つの大きなものとなる」
スポーツでも、音楽でも、趣味でも、仕事でも。
熱中すること。ひたむきに打ち込むこと。
なるほど。と思った。
■他の人のレビュー
▼それゆけ！あまそん部
http://yaplog.jp/kousirou-book/archive/37
▼モダン・シンタックス
http://www.aivy.co.jp/BLOG_TEST/nagasawa/b/2008/07/post_399.html
▼Roko's Favorite Things
http://roko3.cocolog-nifty.com/tuiteru/2008/07/post_f00b.html
■読んでみたい方はこちらから
08/03: 人生は勉強より「世渡り力」だ！【ブックレビュー】
■ブックタイトル
人生は勉強より「世渡り力」だ！
■著者名
岡野雅行さん 岡野工業株式会社 代表
■リンク
人生は勉強より「世渡り力」だ! (青春新書INTELLIGENCE 204)
■概要
世渡り上手な人は「人と情報のマネジメント」がうまい。
いくら技術力のある会社でも、それを世間に知られなかったら意味がない。
自分の人生をよくして、楽しく生きていくための
自分と相手のためになる世渡り術。
■ポイント
・「自分が自分が」ではなくまず「相手」を儲けさせる
・プッシュされて入ってくる情報は信用ならない
・「打ち合わせ」じゃいけない。酒を飲め。
・「あいつに聞いてみるか」という武器をなんでもいいから持て
・自分の仕事の安売りはするな
・プロ意識をもて
・付加価値をつけろ
・手は握るな。広げてろ
・「義理」を忘れるな。絶対忘れるな
・裏切られるってのは、自分を鍛える経験
・お金は使え。付き合い、人を楽しませることに金は惜しむな
・一流を見ろ。一流と付き合え。一流から学べ
■勉強になったポイント
普段から実践していることを言葉で再確認できたように感じた。
「先にくれくれ」という営業マンは非常に多い。
ようするにテイク＆テイク。
営業マンとして「先に儲けさせる、得をさせる」という考えだと
下の位から順に
テイク＆テイク →くれ、くれ営業マン。ダメ。
ギブ＆テイク →くれ、あげる営業マン。当然
ギブ＆ギブ →あげる、あげる営業マン。メリットを押し出しまくる
コントリビューション→「貢献」する営業マン。感謝をしてもしきれない動きをする。
だと思う。
目指すのは、もちろんコントリビューション。
その考え方は間違ってないと思う。
「義理・道理・人情」は絶対忘れないようにしよう。
■他の人のレビュー
▼精神科医が読み解く、ビジネス・投資・自己成長のヒントになる本
http://bestbook.livedoor.biz/archives/50576465.html
▼ほぼ日blog
http://ameblo.jp/sugiyuzu/entry-10119470732.html
▼EPARU WORLD
http://eparu-world.blog.so-net.ne.jp/2008-07-30
■購入したい方はこちらから
人生は勉強より「世渡り力」だ！
■著者名
岡野雅行さん 岡野工業株式会社 代表
■リンク
人生は勉強より「世渡り力」だ! (青春新書INTELLIGENCE 204)
■概要
世渡り上手な人は「人と情報のマネジメント」がうまい。
いくら技術力のある会社でも、それを世間に知られなかったら意味がない。
自分の人生をよくして、楽しく生きていくための
自分と相手のためになる世渡り術。
■ポイント
・「自分が自分が」ではなくまず「相手」を儲けさせる
・プッシュされて入ってくる情報は信用ならない
・「打ち合わせ」じゃいけない。酒を飲め。
・「あいつに聞いてみるか」という武器をなんでもいいから持て
・自分の仕事の安売りはするな
・プロ意識をもて
・付加価値をつけろ
・手は握るな。広げてろ
・「義理」を忘れるな。絶対忘れるな
・裏切られるってのは、自分を鍛える経験
・お金は使え。付き合い、人を楽しませることに金は惜しむな
・一流を見ろ。一流と付き合え。一流から学べ
■勉強になったポイント
普段から実践していることを言葉で再確認できたように感じた。
「先にくれくれ」という営業マンは非常に多い。
ようするにテイク＆テイク。
営業マンとして「先に儲けさせる、得をさせる」という考えだと
下の位から順に
テイク＆テイク →くれ、くれ営業マン。ダメ。
ギブ＆テイク →くれ、あげる営業マン。当然
ギブ＆ギブ →あげる、あげる営業マン。メリットを押し出しまくる
コントリビューション→「貢献」する営業マン。感謝をしてもしきれない動きをする。
だと思う。
目指すのは、もちろんコントリビューション。
その考え方は間違ってないと思う。
「義理・道理・人情」は絶対忘れないようにしよう。
■他の人のレビュー
▼精神科医が読み解く、ビジネス・投資・自己成長のヒントになる本
http://bestbook.livedoor.biz/archives/50576465.html
▼ほぼ日blog
http://ameblo.jp/sugiyuzu/entry-10119470732.html
▼EPARU WORLD
http://eparu-world.blog.so-net.ne.jp/2008-07-30
■購入したい方はこちらから
07/22: 問題は「数字センス」で8割解決する【ブックレビュー】
■問題は「数字センス」で8割解決する
■望月実さん 公認会計士
■問題は「数字センス」で8割解決する
■概要
会計を学んでも、ビジネスに活かせる人は少ない。
数字から多くの情報を読み取れるようになり、
明日からビジネスに活かすことのできる
具体的な事例を交えた本。
三菱自動車とトヨタ。
三越と伊勢丹など、誰もが知ってる企業の決算書を
例にだしたりと、楽しく読める。
■ポイント
・問題解決力＝問題点の把握力×解決策の提案力×解決策の実行力
・大きな数字は身近な数字に置き換えるとわかりやすい、伝わりやすい
・見せ方で一番になれる
・目標を達成するためのプロセスは細かく区切る
・細かいことを積み上げることでしか上には行けない。それ以外はない
・ＤＯよりも、ＰＬＡＮ
・集客数×利益率×販売率＝企業の利益 利益２倍のためには各々を1.3倍に
・伝えたいことは「前提条件」から話せ
・プレゼンの際、不要な数字は資料から削除する
・数字が多い場合、要約資料をプレゼンの冒頭で見せる
■どう活かす
経営、営業という立場上、ポイントにもある
・集客数×利益率×販売率＝企業の利益
利益２倍のためには各々を1.3倍にすればいい
という考え方は改めて間違いないと感じた。
プレゼンでは、比較的数字を盛り込みわかりやすい
資料作りを心がけていたが、次回のプレゼンでは
見せたい数字のみ掲載、その他の数字は
要約資料に掲載させてみようと思う。
■感想
望月さんとは何度かお話させていただいているので、
わかりやすく、楽しく学べるのはその人柄が出ているなあと思った。
どちらかというと数字が苦手な自分でも理解ができたので
他の方も楽しく数字を好きになれるのではないでしょうか。
■他の人のレビュー
▼活字中毒日記
http://blog.livedoor.jp/nomurakia/archives/51079782.html
▼キャリアコンサルタントによる行列のできる転職相談所
http://blog.livedoor.jp/keyplayers_takano/archives/51137651.html
▼ミーコのブログへようこそ〜猫ネタへまっしぐら(^^)
http://plaza.rakuten.co.jp/nekonotewokariyo/diary/200807110000/
▼神戸の行政書士津田拓也開業日記（ブログ）
http://tsuda.livedoor.biz/archives/51328963.html
■望月実さん 公認会計士
■問題は「数字センス」で8割解決する
■概要
会計を学んでも、ビジネスに活かせる人は少ない。
数字から多くの情報を読み取れるようになり、
明日からビジネスに活かすことのできる
具体的な事例を交えた本。
三菱自動車とトヨタ。
三越と伊勢丹など、誰もが知ってる企業の決算書を
例にだしたりと、楽しく読める。
■ポイント
・問題解決力＝問題点の把握力×解決策の提案力×解決策の実行力
・大きな数字は身近な数字に置き換えるとわかりやすい、伝わりやすい
・見せ方で一番になれる
・目標を達成するためのプロセスは細かく区切る
・細かいことを積み上げることでしか上には行けない。それ以外はない
・ＤＯよりも、ＰＬＡＮ
・集客数×利益率×販売率＝企業の利益 利益２倍のためには各々を1.3倍に
・伝えたいことは「前提条件」から話せ
・プレゼンの際、不要な数字は資料から削除する
・数字が多い場合、要約資料をプレゼンの冒頭で見せる
■どう活かす
経営、営業という立場上、ポイントにもある
・集客数×利益率×販売率＝企業の利益
利益２倍のためには各々を1.3倍にすればいい
という考え方は改めて間違いないと感じた。
プレゼンでは、比較的数字を盛り込みわかりやすい
資料作りを心がけていたが、次回のプレゼンでは
見せたい数字のみ掲載、その他の数字は
要約資料に掲載させてみようと思う。
■感想
望月さんとは何度かお話させていただいているので、
わかりやすく、楽しく学べるのはその人柄が出ているなあと思った。
どちらかというと数字が苦手な自分でも理解ができたので
他の方も楽しく数字を好きになれるのではないでしょうか。
■他の人のレビュー
▼活字中毒日記
http://blog.livedoor.jp/nomurakia/archives/51079782.html
▼キャリアコンサルタントによる行列のできる転職相談所
http://blog.livedoor.jp/keyplayers_takano/archives/51137651.html
▼ミーコのブログへようこそ〜猫ネタへまっしぐら(^^)
http://plaza.rakuten.co.jp/nekonotewokariyo/diary/200807110000/
▼神戸の行政書士津田拓也開業日記（ブログ）
http://tsuda.livedoor.biz/archives/51328963.html
07/21: 【ブックレビュー】のルールについて
どうも。
自分探しの旅に余念のないけんとです。
さて、今年ももう半年過ぎましたが
今年の目標のひとつに本を150冊読むってのがあります。
年始には
「よっしゃ！じゃあ全部レビューかいたる！」
って思ってたんですが、すいません、以外と時間がかかる。
そのため、ぜんぜんかけていません、、、。
というわけで、効率よくレビューを書くためにも、
定型化してしまおうと。
ルールを決めることにしました。
以下、ルール。
■タイトル名
■著者名
■リンク
■概要
■箇条書きで俺が大事だと思ったこと10つくらい
■自分がどう勉強になって、どう活かそうと思ったか
■他の人のレビュー2〜3つくらい
■再びリンク
みたいな感じで。
まずはこのあたりで書いてみて、違和感あったら
トライ＆エラーで付け足したり、はずしたり、ラジバンダリ！
クリックしてもらえると俺のテンションが上がったり、下がったり、ラジバンダリーーー！！
よろしくお願いします。
自分探しの旅に余念のないけんとです。
さて、今年ももう半年過ぎましたが
今年の目標のひとつに本を150冊読むってのがあります。
年始には
「よっしゃ！じゃあ全部レビューかいたる！」
って思ってたんですが、すいません、以外と時間がかかる。
そのため、ぜんぜんかけていません、、、。
というわけで、効率よくレビューを書くためにも、
定型化してしまおうと。
ルールを決めることにしました。
以下、ルール。
■タイトル名
■著者名
■リンク
■概要
■箇条書きで俺が大事だと思ったこと10つくらい
■自分がどう勉強になって、どう活かそうと思ったか
■他の人のレビュー2〜3つくらい
■再びリンク
みたいな感じで。
まずはこのあたりで書いてみて、違和感あったら
トライ＆エラーで付け足したり、はずしたり、ラジバンダリ！
クリックしてもらえると俺のテンションが上がったり、下がったり、ラジバンダリーーー！！
よろしくお願いします。
どうも。３食連続マグロです。けんと＠三浦海岸です。
マグロ話はまた次回。
それよりも大変です。
とにかく２分だけ時間をください。
【緊急】で読み進めていただきたい内容です。
なぜなら、【期間限定】であるからです。
とくに、営業マン、コンサルタントの方に有益な情報です。
これから、「ある本」のお話をさせていただきます。
その本には【交渉術】について書かれています。
はっきり言って、ぶっとんでます。
ほんの少し、その内容をご紹介すると
■アメリカ人から学ぶ 「一気に主導権を握る」技術とは？
■イタリア人から学ぶ 「場の雰囲気を盛り上げて成功する」技術とは？
■スペイン人から学ぶ 「ワインと食事と会話で分かり合う」技術とは？
■アラブ人から学ぶ 「気に入られて成功する」技術とは？
■韓国人から学ぶ 「まねをオリジナルにしてしまう」技術
■インド人から学ぶ 「質問攻めで疲れさせ、承諾させてしまう」技術とは？
■中国人から学ぶ 「リスクを見極める」技術とは？
■ドイツ人から学ぶ 「間違いでも主張を続けて納得させる」技術とは？
■フランス人から学ぶ 「勝手気ままにわがままを通す」技術とは？
■ユダヤ人から学ぶ 「相手の鏡になりきる」技術とは？
という、世界を舞台に活躍する人ではなくとも
どうしても知りたくなってしまう一生使えるテクニックや
さらには
■相手のＹＥＳとＮＯを自在にコントロールする方法は？
■即答するな！あとで答える勇気を持て！そうすると・・・
■小出しに要求を出して合意に近づける方法とは？
■相手が断りそうな条件を出し、ＹＥＳと言わせると・・・
■相手にＹＥＳと言わせて、満足させるにはどうすればいいか？
■相手が迷い始めたとき、決断をうながす方法とは？
■自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげると・・・
■自由自在に「流れを変える」技術とは？
なんてテクニックまで書かれています。
こんな本、いままでありましたか？
▼『３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/
出版前の出版物プレゼンテーションの際、
プレゼン後に参加していたすべての出版社からラブコールを受けたという一冊。
満を持して、発売されました。
これは買いです。
しかし、正直な話私はまだ中身を読んでいないのです。
なぜ私が、この本をここまで押すのか？
それは、マーク富岡さんと直接お話をさせていただき、
ラッキーなことにマークさんのテクニックに触れることができたからです。
あるイベントの司会をご一緒させていただいたのですが
話の運び方、場の仕切り方はもちろん、来場者とのコミュニケーションなど、
その場の空気を作り出すテクニックは大変勉強になりました。
そんな状況を目の前で見てたんですから。
そりゃあ本も間違いないでしょう。
さらに、ふとっぱらなマークさんはこんな特典まで
つけてくれています。
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/
上記ＵＲＬからご購入いただいた場合、下記の３大特典がつくとのこと。
アマゾンキャンペーン豪華３大特典（無料プレゼント）
【第１特典】
幻の出版企画 『 夜の海外出張 完全バイブル 』（ＰＤＦファイル）
〜大人の男と女が読んで楽しむ海外での夜の過ごし方〜
【第２特典】
『 どんな相手にも「ＹＥＳ」と言わせる技術 』 オーディオブック （音声ファイル）
〜読んだ後に聞けば、もっと交渉がうまくなる！さらに自信がつく〜
【第３特典】
マーク富岡出版記念講演会（東京都内）に無料ご招待 豪華ゲスト参加
、、、すごい。すごすぎます。
マークさんは太ってないですが、太っ腹だと思います。
私としては１冊１，４７０円で、２０，０００円以上の価値があるんじゃないかと思います。
しかし、そんなにたくさんの方にだしたくないノウハウなんでしょうね。
この３つの特典を受け取るための期限が限られています。
６月２２日（日）１８：００〜２４日（火）２４：００
この期間だけです。
すみません、僕からの今回のご紹介が遅くなってしまったのでお急ぎください。
▼いますぐＹＥＳと言わせるノウハウをゲットする。
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks
この本の著者であるマーク富岡さんは、
英語も交渉もできなかった、会社でもその他大勢のひとりの普通の会社員だったそうです。
そんなマークさん。
あることをきっかけに働き方を変えたことによって一転し、
その後世界７６カ国訪問し
数々の難航案件や数十億円の商談を
まとめることができるようになったのです。
そんなノウハウを「ぎゅっ」と凝縮した本。
アツいんじゃないでしょうか。
▼『３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks
マグロ話はまた次回。
それよりも大変です。
とにかく２分だけ時間をください。
【緊急】で読み進めていただきたい内容です。
なぜなら、【期間限定】であるからです。
とくに、営業マン、コンサルタントの方に有益な情報です。
これから、「ある本」のお話をさせていただきます。
その本には【交渉術】について書かれています。
はっきり言って、ぶっとんでます。
ほんの少し、その内容をご紹介すると
■アメリカ人から学ぶ 「一気に主導権を握る」技術とは？
■イタリア人から学ぶ 「場の雰囲気を盛り上げて成功する」技術とは？
■スペイン人から学ぶ 「ワインと食事と会話で分かり合う」技術とは？
■アラブ人から学ぶ 「気に入られて成功する」技術とは？
■韓国人から学ぶ 「まねをオリジナルにしてしまう」技術
■インド人から学ぶ 「質問攻めで疲れさせ、承諾させてしまう」技術とは？
■中国人から学ぶ 「リスクを見極める」技術とは？
■ドイツ人から学ぶ 「間違いでも主張を続けて納得させる」技術とは？
■フランス人から学ぶ 「勝手気ままにわがままを通す」技術とは？
■ユダヤ人から学ぶ 「相手の鏡になりきる」技術とは？
という、世界を舞台に活躍する人ではなくとも
どうしても知りたくなってしまう一生使えるテクニックや
さらには
■相手のＹＥＳとＮＯを自在にコントロールする方法は？
■即答するな！あとで答える勇気を持て！そうすると・・・
■小出しに要求を出して合意に近づける方法とは？
■相手が断りそうな条件を出し、ＹＥＳと言わせると・・・
■相手にＹＥＳと言わせて、満足させるにはどうすればいいか？
■相手が迷い始めたとき、決断をうながす方法とは？
■自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげると・・・
■自由自在に「流れを変える」技術とは？
なんてテクニックまで書かれています。
こんな本、いままでありましたか？
▼『３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/
出版前の出版物プレゼンテーションの際、
プレゼン後に参加していたすべての出版社からラブコールを受けたという一冊。
満を持して、発売されました。
これは買いです。
しかし、正直な話私はまだ中身を読んでいないのです。
なぜ私が、この本をここまで押すのか？
それは、マーク富岡さんと直接お話をさせていただき、
ラッキーなことにマークさんのテクニックに触れることができたからです。
あるイベントの司会をご一緒させていただいたのですが
話の運び方、場の仕切り方はもちろん、来場者とのコミュニケーションなど、
その場の空気を作り出すテクニックは大変勉強になりました。
そんな状況を目の前で見てたんですから。
そりゃあ本も間違いないでしょう。
さらに、ふとっぱらなマークさんはこんな特典まで
つけてくれています。
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/
上記ＵＲＬからご購入いただいた場合、下記の３大特典がつくとのこと。
アマゾンキャンペーン豪華３大特典（無料プレゼント）
【第１特典】
幻の出版企画 『 夜の海外出張 完全バイブル 』（ＰＤＦファイル）
〜大人の男と女が読んで楽しむ海外での夜の過ごし方〜
【第２特典】
『 どんな相手にも「ＹＥＳ」と言わせる技術 』 オーディオブック （音声ファイル）
〜読んだ後に聞けば、もっと交渉がうまくなる！さらに自信がつく〜
【第３特典】
マーク富岡出版記念講演会（東京都内）に無料ご招待 豪華ゲスト参加
、、、すごい。すごすぎます。
マークさんは太ってないですが、太っ腹だと思います。
私としては１冊１，４７０円で、２０，０００円以上の価値があるんじゃないかと思います。
しかし、そんなにたくさんの方にだしたくないノウハウなんでしょうね。
この３つの特典を受け取るための期限が限られています。
６月２２日（日）１８：００〜２４日（火）２４：００
この期間だけです。
すみません、僕からの今回のご紹介が遅くなってしまったのでお急ぎください。
▼いますぐＹＥＳと言わせるノウハウをゲットする。
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks
この本の著者であるマーク富岡さんは、
英語も交渉もできなかった、会社でもその他大勢のひとりの普通の会社員だったそうです。
そんなマークさん。
あることをきっかけに働き方を変えたことによって一転し、
その後世界７６カ国訪問し
数々の難航案件や数十億円の商談を
まとめることができるようになったのです。
そんなノウハウを「ぎゅっ」と凝縮した本。
アツいんじゃないでしょうか。
▼『３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術』
http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks
